Um guia prático para fundadores que estão saindo da fase inicial e começam a pensar em governança.
Nos primeiros anos, a maior parte das decisões de uma startup cabe aos fundadores. À medida que a empresa ganha clientes, receita e time, surgem decisões mais complexas: captar uma rodada, entrar em um novo mercado, vender para grandes empresas, contratar executivos. É nesse momento que muitas startups começam a considerar um conselho consultivo.
O que é um conselho consultivo
O conselho consultivo é um grupo de pessoas experientes que orienta os fundadores em temas estratégicos. Suas recomendações não são obrigatórias: a decisão final continua com a gestão da empresa.
Isso o diferencia do conselho de administração, que é um órgão formal, com atribuições definidas no estatuto e na legislação societária, e cujas decisões vinculam a empresa. Para muitas startups, o conselho consultivo é um passo intermediário: traz experiência e disciplina de governança sem a estrutura e as obrigações de um conselho formal.
Na prática, o conselho consultivo pode ter várias pessoas ou começar com um único advisor, um conselheiro que acompanha a empresa de perto em uma ou mais áreas.
Sinais de que pode ser a hora
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A startup vai captar uma rodada e precisa organizar números, governança e narrativa para investidores.
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Os fundadores estão tomando decisões em áreas onde não têm experiência, como expansão internacional, M&A ou vendas para grandes empresas.
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O time cresceu e as decisões estratégicas ficaram concentradas em poucas pessoas, sem ninguém para questionar premissas.
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Investidores ou grandes clientes começam a perguntar sobre governança.
Como escolher um advisor
Mais do que um nome conhecido, o advisor certo é alguém cuja experiência responde ao desafio atual da empresa. Algumas perguntas ajudam:
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Qual é o principal problema que precisamos resolver nos próximos 12 a 24 meses?
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Essa pessoa já enfrentou esse problema, como executiva, empreendedora ou conselheira?
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Ela tem disponibilidade real para reuniões periódicas?
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Há confiança e afinidade para conversas francas?
Uma boa prática é começar com alguns encontros de teste antes de formalizar a relação. Assim, os dois lados avaliam se a parceria funciona.
Como remunerar
Em startups, o advisor costuma ser remunerado com uma participação pequena em equity ou stock options, proporcional ao tempo dedicado e ao valor agregado. Esse modelo alinha interesses: o advisor ganha quando a empresa cresce, e a startup preserva caixa.
Alguns cuidados são importantes:
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Vesting: a participação é liberada aos poucos, ao longo do período de acompanhamento, e não de uma vez.
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Acordo por escrito: escopo, frequência das reuniões, prazo, participação e condições de saída devem estar documentados.
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Proporção: a participação deve fazer sentido diante do estágio da empresa e da dedicação esperada.
Como referência da nossa rede, um conselheiro fechou um acompanhamento de 2 anos com uma startup em troca de 0,5% de equity. Cada caso, porém, deve ser negociado e, de preferência, revisado com apoio jurídico.
Como fazer as reuniões funcionarem
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Defina, já no primeiro encontro, de duas a três metas concretas para o período.
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Envie antes de cada reunião um resumo curto com números, avanços e dúvidas.
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Registre as decisões e os próximos passos ao fim de cada encontro.
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Revise a relação periodicamente: o desafio da empresa muda, e o perfil do advisor pode precisar mudar também.
Onde encontrar conselheiros
Na Anjos do Brasil, o Programa de Conselheiros conecta startups a nossa rede de membros de alto nível, efetuando matchmaking daqueles com mais sinergia com suas necessidades. Você poderá conhecer e, se tem interesse, combinar como será o relacionamento. Nos últimos 3 anos, mais de 1.400 startups foram aconselhadas pela rede.
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